SUSANA CAMPUZANO SAAVEDRA

Liderazgo estratégico y comercial de la fuerza de ventas a nivel regional, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca. Responsable del cumplimiento de metas, desarrollo y capacitación de equipos, expansión de cartera, negociación con brokers y clientes corporativos, y ejecución de planes comerciales alineados a los objetivos corporativos. Enfoque en resultados, fidelización y generación de alto desempeño.

• Desarrollo de estrategias de ventas a nivel regional, incrementando la cartera de clientes.
• Análisis del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de venta.
• Supervisión de la administración de ventas y el seguimiento de indicadores clave de rendimiento.
• Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
• Desarrollo de presupuestos de ventas y control de gastos operativos.

• Creación y desarrollo de equipos de ventas de manera integral para el logro de objetivos de venta, planificando estrategias basadas en tendencias las cuales nos lleven al posicionamiento de la marca y el crecimiento de activos.
• Reclutamiento y capacitación de la fuerza de ventas.
• Supervisar la ejecución de campañas comerciales y promociones específicas para cada segmento de mercado regional.
• Impulsar la fidelización de clientes mediante el diseño de programas de atención personalizados en la zona.
• Promover la innovación y adopción de nuevas tecnologías en procesos comerciales para incrementar la eficiencia.

• Creación y desarrollo de equipos de ventas de manera integral para el logro de objetivos de venta, planificando estrategias basadas en tendencias las cuales nos lleven al posicionamiento de la marca y el crecimiento de activos.
• Reclutamiento y capacitación de la fuerza de ventas.
• Supervisar la ejecución de campañas comerciales y promociones específicas para cada segmento de mercado regional.
• Impulsar la fidelización de clientes mediante el diseño de programas de atención personalizados en la zona.
• Promover la innovación y adopción de nuevas tecnologías en procesos comerciales para incrementar la eficiencia.

• Establecer metas y objetivos, calcular la demanda y pronosticar las ventas.
• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
• Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores, delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y de estándares de desempeño.
• Ejecución y planificación de entregas, logística integral, estructuración de ruteos, capacidad de entrega, tiempo de entrega.
• Gestionar relaciones estratégicas con brokers y clientes corporativos para asegurar la continuidad y expansión de negocios.
• Capacitar y desarrollar competencias del equipo de ventas, fomentando un alto desempeño y compromiso.

• Procesar las solicitudes de los clientes en todas las plataformas de la empresa, responder a cabalidad según lo solicitado, respetando tiempos y solucionando cualquier inquietud
• Reclamo del cliente.
• Planicacion reparto y entrega.

• Encargada de revisar la solvencia y capacidad de pago con el objetivo de determinar la capacidad crediticia.

• Prospectar y buscar clientes potenciales a nivel corporativo, presentación de soluciones y propuestas dirigidas a las necesidades del cliente, realizar seguimiento y asesoramiento, alcanzar objetivos y metas de ventas.

• Realizar la contabilización de encuestas socio económico para realizar proyectos de pre factibilidad según la necesidad del cliente.

• Organizar las ventas y distribución de los productos masivos para la comercialización de los mismos de acuerdo a la campaña publicitaria.