Mauricio Clavel Torres

Dirijo la estrategia y ejecución de campañas de marketing para Unifranz Executive Education, articulando el posicionamiento de marca, la planificación de medios y el seguimiento del desempeño de las acciones.

Impartí la asignatura de Estrategia Empresarial en pregrado, en horario nocturno, entre mayo y julio de 2026.

Lideré la estrategia integral de marketing para TECNO en Bolivia, impulsando crecimiento de marca y negocio a través de campañas orientadas a resultados en un entorno altamente competitivo y dinámico.

Definí y ejecuté estrategias 360° basadas en data y comportamiento del consumidor, alineando comunicación, performance digital, creadores de contenido y punto de venta para maximizar impacto en cada etapa del funnel.

Gestioné lanzamientos de producto de alto impacto, estructurando modelos de preventa, activaciones comerciales y estrategias de conversión que conectan awareness con resultados tangibles en sell-out. Trabajé de forma transversal con equipos comerciales, retail, partners financieros y agencias para asegurar ejecución consistente y eficiente.

Optimicé continuamente la inversión en medios y contenido, priorizando performance, escalabilidad y retorno, con capacidad de ajustar estrategia en tiempo real según resultados del mercado.

Áreas clave:

Estrategia de marketing y crecimiento de marca

Lanzamientos de producto y go-to-market

Performance marketing y optimización de ROI

Influencer marketing y gestión de ecosistemas de creadores

Análisis avanzado de consumidor y mercado (data-driven)

Integración marketing–comercial–retail

Orientado a impacto real en negocio: crecimiento sostenido, mayor eficiencia en inversión y construcción de marca con relevancia en el mercado.

• Como consultor, desarrollé estrategias de comunicación y marketing para marcas de diversas industrias, integrando análisis de mercado, comportamiento del consumidor y objetivos de negocio para construir propuestas accionables y orientadas a resultados.
  
  Identifiqué insights clave a partir de data (Kantar, Nielsen, Captura Consulting, social listening y tendencias digitales), que permitieron definir territorios de comunicación, audiencias estratégicas y enfoques creativos alineados a cada marca.
  
  Articulé la planificación estratégica con equipos creativos, de medios y contenido, asegurando coherencia entre la estrategia, la ejecución y los KPIs definidos. Asimismo, participé en la evaluación del desempeño de campañas, optimizando continuamente las acciones en función de resultados y aprendizajes.
  
  Tuve un rol activo en la definición de estrategias de influencer marketing, desde la selección de perfiles basada en afinidad y data, hasta la estructuración de campañas enfocadas en awareness, consideración y conversión.
  
  Trabajé bajo indicadores clave como:
  
  - Alcance e impresiones (Reach & Impressions)
  
  - Engagement Rate (ER)
  
  - CPM, CPC y CPV
  
  - Tasa de conversión (CR)
  
  - Brand Lift (awareness y consideración)
  
  - Share of Voice (SOV)
  
  - VTR y tiempo de visualización
  
  - ROI de campañas digitales e influencer marketing
  
  Participé junto a los equipos en proyectos y campañas para Golden, Fernet Branca, 37 Lenguas, Sante, Fideos Famosa, Mentisan, Superal y Tónico Inti, entre otras marcas de OTC.

Durante mi gestion en Hansa me enfoque en:
Coordinar las acciones Comerciales, Marketing, Logística y operaciones; de la marca Essity en Hansa.
- Generar reportes diarios sobre la venta, y cobertura de stock por SKU.
- Analisis de abastecimiento.
- Analisis de rentabilidad por inversion en salas de supermercados.
- Analisis y coherencia de forecast por ciudades/canales.
- Revision de incentivos por ejecutivos de comerciales, analisis por meta alcanzada, cobertura, SKU´s con incentivos segun propuestas de marketing.
- Creacion y analisis de maestras (productos)
- Registro y liberacion de importaciones
- Elaboracion de reportes en SAP analytics.

Emprendí en Reserbar y ejercí como COO. Me enfoqué en:

- Desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento y la generación de ingresos

de la startup.

- Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes

- Identificar oportunidades de mercado y realizar análisis competitivos para adaptar las

estrategias comerciales y obtener ventajas competitivas.

- Gestionar y liderar el equipo de ventas, estableciendo metas, proporcionando capacitación

sobre las actualizaciones y brindando orientación para maximizar el rendimiento del

equipo.

- Analizar métricas clave, como las ventas, el retorno de inversión y la satisfacción del

cliente, para evaluar el rendimiento comercial y tomar decisiones basadas en datos para

impulsar el éxito de la startup.

Me enfoqué en:
- Mejora del proceso de registro y adquisición de Leads
- Programa de fidelización de conductores
- Programa para recuperar Drivers/Usuarios en estado de abandono.
- Estudio para ajuste de precios (Campo y Digital)
- Sugerencias para mejora en UX y UI. Para usuarios y drivers

Participé del pre diseño del estudio, preparación y seguimiento de campo, análisis y preparación de informe, búsqueda de información secundaria relevante para los clientes. Campos de estudio realizados:
Construcción, telecomunicaciones, seguros, consumo masivo, consumidor digital, comida rápida, banca privada.

Como experto en proyectos de Uber, mi experiencia se basó en el análisis y la gestión de proyectos dentro del ámbito de la industria de transporte. A continuación, describiré mis principales cinco funciones en este rol al igual que los proyectos con mayor exito:
- Gestión de proyectos piloto para probar nuevas características y servicios. (Uber Comfort, Flash, Tuk tuk y lanzamientos en nuevas ciudades).
- Análisis de datos y métricas clave para tomar decisiones basadas en datos.
- Colaboración con el equipo ejecutivo en la identificación de oportunidades y desafíos. (Uber Comfort y Flash)
- Evaluación de la viabilidad y rentabilidad de nuevas iniciativas y expansiones.
- Algunos proyectos como:
Optimización y estandarizacióono de procesos, detección de fraude, generación y análisis de leads.

Atención a socio conductores registrados en la aplicación, brindando soporte a nivel local en centros de activación que reciben más de 1500 visitas mensuales. Realizando
seguimiento durante todo el proceso de registro y conversión.