Jorge Rojas G.

Empresa especializada en la representación, distribución y comercialización de productos de consumo masivo, administrando un portafolio de 10 marcas y una cartera superior a 2.000 clientes, con presencia en los principales canales de comercialización de la región.

Desafío

Asumí la Gerencia General con el objetivo de acelerar el crecimiento de la organización, fortalecer su estructura comercial y profesionalizar la gestión mediante una cultura basada en indicadores, mejora continua y transformación de procesos.

Alcance Ejecutivo

Responsable de la dirección integral del negocio, liderando un equipo de 22 colaboradores en las áreas Comercial, Operaciones, Logística y Administración, con responsabilidad directa sobre la estrategia corporativa, rentabilidad, desarrollo comercial y eficiencia operativa.

Principales iniciativas

• Diseñé e implementé el plan estratégico comercial y operativo de la organización.
• Implementé un modelo de gestión basado en KPIs para fortalecer la toma de decisiones.
• Incorporé Notion como plataforma para la administración de proyectos, procesos y seguimiento de indicadores.
• Reestructuré procesos administrativos y comerciales orientados a incrementar productividad y eficiencia.
• Fortalecí la relación con proveedores estratégicos y marcas representadas.
• Desarrollé estrategias de crecimiento para los canales tradicional, moderno, HORECA e institucional.
• Consolidé una cultura organizacional enfocada en resultados, liderazgo y mejora continua.

Principales resultados

• Incrementé las ventas entre un 45% y un 60% mediante la redefinición de la estrategia comercial y el fortalecimiento de la ejecución en el mercado.
• Lideré un equipo multidisciplinario de 22 colaboradores, consolidando una estructura organizacional orientada al alto desempeño.
• Fortalecí la gestión comercial de un portafolio de 10 marcas líderes de consumo masivo.
• Impulsé el desarrollo de una cartera superior a 2.000 clientes, incrementando la cobertura comercial y fortaleciendo relaciones de largo plazo.
• Implementé herramientas digitales para profesionalizar la gestión de proyectos y optimizar la coordinación entre áreas.
• Rediseñé procesos administrativos que permitieron reducir la jornada laboral administrativa de seis a cinco días, manteniendo los niveles de productividad y calidad de servicio.

Agencia especializada en marketing estratégico, branding, transformación digital y desarrollo de soluciones comerciales para empresas de diversos sectores.

Desafío

Me incorporé con el objetivo de fortalecer la estructura operativa de la organización, optimizar la ejecución de proyectos y desarrollar una metodología de trabajo que permitiera escalar la capacidad de atención al cliente y mejorar la eficiencia interna.

Alcance Ejecutivo

Responsable de integrar estrategia, operaciones y tecnología para optimizar procesos comerciales, fortalecer la gestión de proyectos y desarrollar equipos orientados a resultados.

Principales iniciativas

• Lideré la transformación de procesos internos mediante herramientas digitales y metodologías ágiles.
• Diseñé nuevos flujos operativos para incrementar la productividad y mejorar la coordinación entre las áreas comercial, creativa y operativa.
• Implementé Notion, HubSpot y Trello como plataformas para la gestión de proyectos, seguimiento comercial y colaboración entre equipos.
• Desarrollé metodologías de trabajo enfocadas en la estandarización de procesos y la mejora continua.
• Fortalecí la experiencia del cliente mediante una gestión más estructurada y orientada a indicadores.

Principales resultados

• Digitalicé procesos clave de la organización, incrementando la eficiencia operativa y la visibilidad de los proyectos.
• Mejoré la coordinación entre áreas mediante la implementación de herramientas colaborativas y flujos de trabajo estandarizados.
• Profesionalicé la gestión operativa incorporando metodologías ágiles para equipos multidisciplinarios.
• Fortalecí la capacidad de ejecución de la organización mediante procesos escalables y una mayor disciplina operativa.

• Restaurant de comida rápida americana, con temática enfocada en los Dinners de los años 50's y 60's y el Rock n' Roll. (Referente en la ciudad en cuanto a este tipo de menú).
• Https://www.facebook.com/Tonyscbba

Empresa tecnológica (PropTech) especializada en soluciones digitales para el sector inmobiliario, con operaciones internacionales y un modelo de negocio orientado al crecimiento acelerado.

Desafío

Tras liderar con éxito diferentes etapas del crecimiento comercial de la organización, asumí la responsabilidad de integrar todas las funciones generadoras de ingresos bajo una estrategia unificada de Revenue Growth.

Alcance Ejecutivo

Responsable de liderar la estrategia global de ingresos, coordinando Business Development, Ventas, Alianzas Estratégicas y Customer Success para acelerar el crecimiento internacional de la compañía.

Principales iniciativas

• Diseñé la estrategia global de Revenue alineada con los objetivos de crecimiento corporativo.
• Lideré equipos comerciales internacionales y multiculturales.
• Desarrollé modelos de gestión basados en indicadores para mejorar el desempeño comercial.
• Participé en la definición de objetivos estratégicos junto al Directorio Ejecutivo.
• Impulsé alianzas estratégicas y oportunidades de negocio en mercados internacionales.

Principales resultados

• Lideré la estrategia comercial en más de 18 países, fortaleciendo la presencia internacional de la compañía.
• Consolidé un modelo comercial escalable alineado con los objetivos de crecimiento del negocio.
• Profesionalicé la gestión comercial mediante indicadores y procesos de seguimiento.
• Contribuí a la toma de decisiones estratégicas como parte del equipo ejecutivo de la organización.

Desafío

Asumí la Dirección Comercial con el objetivo de consolidar la expansión internacional de la compañía y estructurar un modelo comercial capaz de soportar un crecimiento acelerado.

Alcance Ejecutivo

Responsable de definir la estrategia comercial global, liderar el desarrollo de nuevos mercados y fortalecer la generación de ingresos mediante equipos comerciales de alto desempeño.

Principales iniciativas

• Diseñé la estrategia comercial para mercados internacionales.
• Lideré la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de alianzas estratégicas.
• Implementé indicadores de desempeño para fortalecer la gestión comercial.
• Coordiné equipos comerciales internacionales enfocados en resultados.

Principales resultados

• Impulsé la expansión comercial internacional de la organización.
• Desarrollé procesos comerciales escalables que respaldaron el crecimiento de la empresa.
• Fortalecí la estructura comercial mediante una gestión basada en indicadores y mejora continua.
• Consolidé relaciones estratégicas con clientes corporativos y socios internacionales.

Startup tecnológica especializada en soluciones PropTech con enfoque en expansión internacional y desarrollo de negocios B2B.

Desafío

Me incorporé a la compañía para desarrollar la estrategia de crecimiento B2B, abrir nuevos mercados y construir relaciones comerciales con empresas del sector inmobiliario y tecnológico en distintos países.

Principales resultados

• Participé activamente en la expansión comercial hacia más de 18 países en Latinoamérica, Norteamérica y Europa.
• Desarrollé relaciones comerciales y alianzas estratégicas con empresas del sector inmobiliario y tecnológico.
• Contribuí al crecimiento acelerado de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio internacionales.
• Implementé procesos de prospección, desarrollo de pipeline y seguimiento comercial orientados a escalabilidad.
• Fui reconocido como uno de los principales generadores de negocio de la compañía durante su etapa de expansión internacional.

Empresa de representación y distribución de productos de consumo masivo.

Desafío

Asumí la responsabilidad de fortalecer la operación comercial y logística de la organización, desarrollando procesos que permitieran mejorar la productividad y el nivel de servicio al cliente.

Principales resultados

• Coordiné la operación comercial y logística de la empresa, fortaleciendo la integración entre las áreas administrativas y comerciales.
• Optimicé procesos internos para mejorar tiempos de respuesta y eficiencia operativa.
• Impulsé la incorporación de nuevas representaciones y oportunidades comerciales para la organización.
• Desarrollé metodologías de segmentación y ruteo que fortalecieron la cobertura comercial y la productividad de la fuerza de ventas.

• Cumplimiento de mis objetivos a corto y largo plazo consistentemente. (Ventas sobre los 150k Bs.)
• Gestión de ventas.
• Atención al cliente personalizada.
• Prospección de nuevos aliados y puntos de exhibición.
• Cumplimiento de objetivos KPIs en todos los meses.
• Gestión para la introducción en el canal HORECA.
• Mejor Stand Vinofest 2015.