Herlam Troche Montero
Resumen profesional
Responsable del area de ventas con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
Experiencia
Jefe de ventas
Industrias Luri SRL
La Paz, La Paz
05.2025 - Actual
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
- Elaboración de presupuestos de ventas y requerimientos de producto.
Supervisor de ventas
Alicorp
La Paz
04.2014 - 03.2025
- Implantación de procedimientos y políticas comerciales.
- Establecimiento de los objetivos del equipo de ventas.
- Maximización del volumen y beneficios de ventas con herramientas adecuadas para alcanzar los objetivos y KPI.
- Desarrollo de nuevos productos y mercados.
- Desarrollo del equipo de trabajo y fomento de una cultura de alto rendimiento.
- Coordinación de las actividades promocionales y de venta en cooperación con el departamento de marketing.
Jefe Comercial
COMPAÑÍA CERVECERA BOLIVIANA (Autentica)
La Paz
06.2014 - 02.2015
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
Jefe Regional de Marketing
SERRANIAS NEVADAS S.A. CERVEZA CORDILLERA
La Paz
06.2012 - 01.2014
- Coordinación de los proyectos del departamento, posicionamiento, publicidad, etc.
- Optimización y adecuamiento de procedimientos y campañas, en la regional.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Clasificación de los clientes potenciales según diferentes criterios.
Jefe de Marca
OPAL Ltda
La Paz
08.2009 - 02.2012
- Planificación de la estrategia de marketing y supervisión de su desarrollo teniendo en cuenta el presupuesto del departamento.
- Revisión del empleo de los logos e imágenes corporativas para que haya una coherencia en su uso y comunicación.
- Responsable de las investigaciones de mercado para desarrollar y ajustar el plan de marketing de productos Cuba Libre, Rush y Los Parrales.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
Agente Call Center Tigo
AXS BOLIVIA
La Paz
08.2006 - 06.2008
- Asesoramiento telefónico al cliente para resolver dudas e incidencias.
- Asistencia a formación sobre campañas y acciones promocionales.
- Contacto y atención de llamadas de clientes y usuarios de productos y servicios.
Formación
Bachiller en Humanidades -
Colegio Ave María
Ingenieria Comercial -
Universidad del Valle
Diplomado - Marketing y Ventas
Instituto Boliviano de Estudios Empresariales, UPB Universidad Privada Boliviana
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Desarrollo comercial
- Técnicas de negociación
- Planificación de ventas
- Gestión de personal
- Nivel avanzado de Excel
- Proactividad
- Buena gestión del estrés
- Persuasión y negociación
- Orientación a objetivos
- Capacidad negociadora
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Cronología
Jefe de ventas
Industrias Luri SRL
05.2025 - Actual
Jefe Comercial
COMPAÑÍA CERVECERA BOLIVIANA (Autentica)
06.2014 - 02.2015
Supervisor de ventas
Alicorp
04.2014 - 03.2025
Jefe Regional de Marketing
SERRANIAS NEVADAS S.A. CERVEZA CORDILLERA
06.2012 - 01.2014
Jefe de Marca
OPAL Ltda
08.2009 - 02.2012
Agente Call Center Tigo
AXS BOLIVIA
08.2006 - 06.2008
Bachiller en Humanidades -
Colegio Ave María
Ingenieria Comercial -
Universidad del Valle
Diplomado - Marketing y Ventas
Instituto Boliviano de Estudios Empresariales, UPB Universidad Privada Boliviana