Sap
Carlos Rupay Montañez
General Manager - Country Manager - CEO - Board Member
Santa Cruz
Summary
CEO con más de 30 años de experiencia liderando operaciones y estrategias de negocio en compañías transnacionales y líderes de mercado en Latinoamérica en empresas del rubro de consumo masivo alimentos, higiene personal y del hogar, construcción y retail. Especialista en la definición de estrategias de crecimiento agresivo para maximizar la participación de mercado, ventas y utilidad operativa. Reconocido por transformar organizaciones a través de la reingeniería de procesos y la formación de equipos de alto desempeño, logrando crecimientos de dos y tres dígitos en ventas y rentabilidad.
Overview
31
31
years of professional experience
3
3
Languages
Work History
Board Member
Finilager
03.2025 - Current
- Participación activa en la definición y supervisión de la estrategia del negocio.
- Evaluación y aprobación de presupuestos, planes de inversión y decisiones clave de alto impacto financiero y operativo.
- Identificación y gestión de riesgos estratégicos para proteger los intereses de los accionistas y garantizar la continuidad del negocio.
Gerente General
Compañía de Alimentos Delizia
08.2020 - Current
- Empresa líder en la categoría de helados, con venta de más de Bs. 60 MM mensuales.
- Reingenieria del negocio, enfocado en crecimientos en rentabilidad y ventas. Crecimiento en rentabilidad de 400%. Crecimiento en ventas +60%.
- Crecimiento en Market Share de la principal categoría congelados en +6 puntos.
- Reducción del gasto -25%.
- Terciarización de la operación logística con impacto en el EERR de 5%.
Gerente General
FAIR PLAY GROUP
07.2019 - 06.2020
- Empresa Retail líder del mercado con más de 75 tiendas a nivel nacional.
- Ejecución lineamientos estratégicos de las principales marcas deportivas y de tendencia del retail en Bolivia como ser ( Nike, Adidas, Puma, Under Armor)
- Mejora en la rentabilidad del canal retail +5%.
- Crecimiento en le canal mayorista +10%.
Gerente General
ROHO HOMECENTER RETAIL
10.2017 - 01.2019
- Proyecto del Grupo Roda para la apertura de tiendas Homecenter y Construcción.
- Definición de la estructura organizacional.
- Definición de las principales categorías y Lay Out tienda.
- Estructuración de políticas y procedimientos del negocio.
Gerente General
CERÁMICA GLADYMAR S.A. BOLIVIA
07.2014 - 10.2017
- Empresa del rubro cerámico con más de 30 años en el Mercado, con 600 trabajadores, 2 plantas y con una facturación de 50 MM al año
- Crecimiento en ventas netas del 35% durante el periodo.
- Mejoramiento de 3 puntos en rentabilidad.
- Reestructuración eficiente y efectiva en la estrategia comercial.
- Absorción de la empresa de ladrillos y tejas MARGLA S.A.
- Mejora del capital de trabajo en 8MM $us, por la reducción de inventario de lento movimiento.
- Aprobación del proyecto de cambio de la principal linea de producción de cerámica y porcelanatos.
Director Comercial - División Centro
KIMBERLY CLARK BRASIL
04.2012 - 06.2014
- Company Overview: Kimberly-Clark es una empresa líder en productos de consumo en el ámbito de la familia y el cuidado de la higiene personal
- Kimberly-Clark es una empresa líder en productos de consumo en el ámbito de la familia y el cuidado de la higiene personal
Country Manager
KIMBERLY-CLARK BOLIVIA
01.2008 - 03.2012
- Crecimiento en ventas netas del 140% (de 42 a 110 MM. dólares / año).
- Incremento en la utilidad operativa del 200% (de 4 a 14.4 MM. dólares / año).
- Mejor lugar para trabajar. Por cuatros años consecutivos reconocimiento Primer puesto, otorgado por el instituto Great Place to Work.
- Creación y desarrollo de la Estrategia Cash Strategy. Logrando concentrar el 80% de la venta al contado y disminuyendo en 60% los días de cartera. Estrategia calificada como Best Practice para la Corporación.
- Reconocimiento por Kimberly Clark Corporation como la mejor operación en Latinoamérica con el Premio Astrum 2008.
- Obtención del Segundo Lugar Mejor operación en Latinoamérica Premio Astrum 2011.
- Aumento en la participación de Mercado en las categorías de: Cuidado Infantil (pañales) 54% a 85% - Cuidado Familiar (papeles) 56% a 83%.
Director Comercial
KIMBERLY-CLARK COLOMBIA
02.2006 - 12.2007
- Crecimiento en ventas netas del 30% y 25% en Rentabilidad durante el periodo.
- Reestructuración del área comercial logrando eficiencias y rentabilidad en el proceso.
Director Comercial
KIMBERLY-CLARK PERÚ
04.2002 - 01.2006
- Crecimiento en ventas netas del 100% y 60% en Rentabilidad durante el periodo.
- Readecuación de perfiles del equipo de ventas para la implementación de las nuevas estrategias comerciales.
- Implementación del departamento de Trade Marketing. Implementación del SAP modulo Comercial.
Gerente Nacional de Ventas
COLGATE PALMOLIVE PERÚ
01.1995 - 02.2002
- Incremento en la distribución numérica de la marca Kolynos del 65% al 95%.
- Implementación de publicidad alternativa en las zonas rurales del país con un ahorro del 30% en el presupuesto.
- Incrementos anuales del 25% en las ventas durante toda la gestión.
- Reconocimiento con el Premio Corporativo 'YOU CAN MAKE A DIFFERENCE', Colgate Palmolive Jul. 1.999.
Education
Administración de Empresas - Mención Recursos Humanos
Universidad San Martin de Porres
MBA - Marketing y Ventas
Escuela de Administración de Negocios para Graduados (ESAN)
Skills
- Coaching Gerencial
- Estrategia de Negocios
- Reingeniería de Procesos
- Gerencia de Negocios
- Comercial
- Liderazgo
- Construcción y Desarrollo de Equipos de Alto Rendimiento
- Plan Estratégico
- ER
- Presupuestos
Software
S Office – Word, Excel, Power Point
Timeline
Board Member
Finilager
03.2025 - Current
Gerente General
Compañía de Alimentos Delizia
08.2020 - Current
Gerente General
FAIR PLAY GROUP
07.2019 - 06.2020
Gerente General
ROHO HOMECENTER RETAIL
10.2017 - 01.2019
Gerente General
CERÁMICA GLADYMAR S.A. BOLIVIA
07.2014 - 10.2017
Director Comercial - División Centro
KIMBERLY CLARK BRASIL
04.2012 - 06.2014
Country Manager
KIMBERLY-CLARK BOLIVIA
01.2008 - 03.2012
Director Comercial
KIMBERLY-CLARK COLOMBIA
02.2006 - 12.2007
Director Comercial
KIMBERLY-CLARK PERÚ
04.2002 - 01.2006
Gerente Nacional de Ventas
COLGATE PALMOLIVE PERÚ
01.1995 - 02.2002
MBA - Marketing y Ventas
Escuela de Administración de Negocios para Graduados (ESAN)
Administración de Empresas - Mención Recursos Humanos
Universidad San Martin de Porres
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