Ana Cecilia Díaz Dávila
Ingeniera Industrial
Santa Cruz De La Sierra
Summary
Ingeniero Industrial con amplia experiencia en el manejo de marcas de productos de consumo masivo. Durante mi trayectoria me he dedicado ha desarrollar y ejecutar estrategias que aseguren el crecimiento de las ventas, así como la rentabilidad de las marcas a mi cargo.
Overview
27
27
years of professional experience
2029
2029
years of post-secondary education
Work History
Category manager congelados
Compañía de Alimentos Ltda.
05.2022 - Current
- Company Overview: Empresa de productos de consumo masivo
- Funciones de mercadotecnia: Definición de la estrategia, planeación y ejecución del plan de marketing
- Implementación de acciones tácticas para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas
- Administración y desarrollo de portafolio de productos
- Coordinación con las áreas de producción, compras y logística
- Monitoreo de ventas a nivel nacional
- Coordinación con agencias de publicidad
- Empresas de medios
- Colaboración en la elaboración e implementación del plan de GO TO MARKET Santa Cruz línea congelados
- Responsable de la estrategia en canal moderno y profesional
- Empresa de productos de consumo masivo
Jefe de marca
Minoil S.A.
04.2022 - 05.2022
- Company Overview: Empresa importadora
- Relación, representación y negociación directa con los proveedores internacionales
- (Compras anuales, elaboración de planes de marketing, ventas y presupuestos anuales, estrategias de introducción de nuevos productos)
- Funciones de logística (Elaboración de forecast, seguimiento de las importaciones)
- Supervisión y seguimiento de las actividades en los distintos canales de venta y distribución (puntos de venta horizontal, canal minorista, canal mayorista, supermercados)
- Supervisión y seguimiento al cumplimiento de objetivos de ventas a nivel nacional (Ventas por vendedor, ventas por canal, ventas por regional)
- Capacitación personal de ventas y marketing
- Supervisión y administración del personal de marketing asignado
- Elaboración de planes de marketing
- Supervisión y seguimiento de la ejecución actividades de marketing
- Supervisión y seguimiento de tareas de trade marketing
- Empresa importadora
Gestor comercial Bolivia y sur Perú
PHVA SAC
02.2019 - 09.2021
- Funciones y responsabilidades
- Análisis del mercado a cargo
- Relacionamiento con clientes de los mercados a cargo
- Manejo de cuentas clave
Jefe de canal institucional, autoservicios y agencias
Pil Andina S.A.
05.2016 - 02.2018
- Company Overview: Empresa de productos de consumo masivo
- Funciones y responsabilidades
- Dirección del equipo de ventas a cargo
- Relacionamiento y negociación con clientes de los canales a cargo
- Establecer el plan de ventas
- Coordinación de los planes de trabajo de los supervisores
- Medición y evaluación de la fuerza de ventas
- Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas
- Control de la cartera de cobranzas
- Empresa de productos de consumo masivo
In country analyst
Euromonitor International
01.2015 - 04.2016
- Company Overview: Empresa de estudios de mercado
- Funciones y responsabilidades
- Recopilación de datos del mercado nacional
- Realización de storechecks
- Entrevistas con los principales actores de cada categoría
- Interpretación y validación de los datos de investigación
- Elaboración de proyecciones de crecimiento para las distintas categorías analizadas (Bebidas, Tabaco, Alimentos empacados, OTC, Cuidado Personal, Cuidado del Hogar)
- Elaboración de informes para cada categoría asignada
- Empresa de estudios de mercado
Brand Manager-Línea congelados
Compañía de Alimentos Ltda. (Delizia)
02.2010 - 12.2014
- Company Overview: Empresa de consumo masivo
- Funciones y responsabilidades
- Funciones de mercadotecnia: Definición de la estrategia, planeación y ejecución del plan de marketing
- Administración del portafolio de productos: Seguimiento del comportamiento de venta, revisión de la rentabilidad y análisis del portafolio de los productos a cargo
- Coordinación con el departamento de desarrollo, producción y compras
- Coordinación con el departamento de ventas: Elaboración de los presupuestos de ventas por ciudad y por producto
- Seguimiento a las ventas a nivel nacional
- Coordinación de acciones tácticas para mejorar resultados
- Capacitación a la fuerza de ventas sobre las novedades y evoluciones de los productos
- Coordinación con el departamento de comunicación y diseño
- Coordinación con agencias de publicidad
- Empresas de medios
- Empresa de consumo masivo
Gerente regional La Paz
Grupo Lonsdale ( Vascal –Bebidas S.A.-Distribuidora Frutika)
12.2009 - 02.2010
- Company Overview: Empresa de consumo masivo
- Funciones y responsabilidades
- Relación y negociación directa con los distribuidores (Empresa Evem y Proesa)
- Supervisión y seguimiento del trabajo del personal del área comercial y administrativa
- Tareas de coordinación con producción, operaciones y marketing
- Control de cartera de créditos
- Empresa de consumo masivo
Gerente comercial
EDOBOL LTDA.
12.2008 - 09.2009
- Company Overview: Empresa industrial gráfica
- Funciones y responsabilidades
- Manejo de cuentas VIP
- Supervisión y seguimiento del trabajo del personal del área comercial y pre-producción
- Empresa industrial gráfica
Consultoría de importación y comercialización de productos de consumo masivo
DELCOSUR
11.2008 - 12.2008
- Company Overview: Empresa comercial importadora de electrodomésticos
- Empresa comercial importadora de electrodomésticos
Gerente de marca Mars confitería y comida para mascotas
COMPANEX BOLIVIA S.A.
03.2005 - 06.2008
- Company Overview: Empresa comercial importadora de productos de consumo masivo
- Funciones y responsabilidades
- Coordinación y ejecución de las acciones solicitadas por el country manager
- Elaboración de planes de marketing y trade marketing
- Elaboración del presupuesto anual de ventas de las marcas a cargo
- Monitorizar las ventas y distribución en los distintos canales
- Manejo del presupuesto de marketing asignado a las marcas
- Coordinación con agencias de publicidad
- Empresa comercial importadora de productos de consumo masivo
Jefe de marca The Value Brand Company (Argentina)
PROESA
04.2004 - 02.2005
- Company Overview: Empresa comercial importadora de productos de consumo masivo
- Funciones y responsabilidades
- Elaboración de planes de marketing & trade marketing
- Elaboración del plan de compras anuales
- Elaboración del presupuesto anual de ventas
- Funciones de logística (Elaboración de forecast, seguimiento de las importaciones)
- Manejo del presupuesto de marketing de la marca a cargo
- Monitoreo de las ventas y distribución en los distintos canales
- Empresa comercial importadora de productos de consumo masivo
Gerente de marca Mars
COMPANEX BOLIVIA S.A.
05.2003 - 03.2004
- Company Overview: Empresa comercial importadora de productos de consumo masivo
- Funciones y responsabilidades
- Coordinación y ejecución de las acciones solicitadas por el country manager
- Elaboración de planes de marketing y trade marketing
- Elaboración del presupuesto anual de ventas de las marcas a cargo
- Monitorizar las ventas y distribución en los distintos canales
- Manejo del presupuesto de marketing asignado a las marcas
- Coordinación con agencias de publicidad
- Empresa comercial importadora de productos de consumo masivo
Encargada de telecobranzas
Nacional Vida Seguros de Personas S.A.
01.2000 - 01.2002
- Company Overview: Empresa de seguros de vida
- Funciones y responsabilidades
- Post venta/ Cobranzas/ Tareas administrativas de apoyo
- Empresa de seguros de vida
Supervisora de cuentas
D & B Publicistas y Editores
01.1998 - 01.1999
- Company Overview: Empresa de publicidad
- Funciones y responsabilidades
- Manejo de cuentas/Supervisión/ Cobranzas
- Empresa de publicidad
Education
Maestría - Administración de Empresas
Escuela Europea de Negocios
01.2009 - 01.2010
Ingeniero - Industrial
Universidad Loyola
01.1993 - 01.1998
Diplomado - Marketing
Universidad Mayor de San Marcos
Diplomado - control de calidad
Universidad Mayor de San Andrés
Diplomado - marketing y comercio exterior
CEMLA
Seminario - marketing relacional & CRM
Quórum-Hotel Europa
01.2009 - 12.2009
Diplomado - Inglés nivel avanzado
Centro Boliviano Americano (C.B.A.)
Diplomado - Neuromarketing
Escuela ELBS
Skills
Desarrollo de estrategias
Liderazgo
Análisis de datos
Negociación
Comunicación
Trabajo en equipo
Información personal
- C. I. : 6166511 LP
- Fecha de nacimiento: 05/31/76
- Estado civil: Casada
- Dirección: Bosques de la colina Mzo. 28 casa 17-Av. Radial 26}
- Referencias:
Lic. Carlos Rupay Gerente General Compañía de Alimentos
Lic. Fernando Vargas Jefe Regional La Paz- Pil Andina
Cel. 70510027
Lic. Juan Carlos Aguilar Sub Gerente Región Occidente-
Pil Andina
Cel. 71413929
Ing. Narumi Nishizawa Gerente General CAL-Delizia
Cel. 76760202
Lic. Rodrigo Cárdenas ( Ex Gerente Comercial CAL-Delizia)
Cel. 75828948
Lic. Neil La Fuente (Ex Gerente Comercial de CAL-Delizia)
Cel. 70345988
Ing. Dunia Paredes (Ex Gerente Nacional de Ventas Companex)
Timeline
Category manager congelados
Compañía de Alimentos Ltda.
05.2022 - Current
Jefe de marca
Minoil S.A.
04.2022 - 05.2022
Gestor comercial Bolivia y sur Perú
PHVA SAC
02.2019 - 09.2021
Jefe de canal institucional, autoservicios y agencias
Pil Andina S.A.
05.2016 - 02.2018
In country analyst
Euromonitor International
01.2015 - 04.2016
Brand Manager-Línea congelados
Compañía de Alimentos Ltda. (Delizia)
02.2010 - 12.2014
Gerente regional La Paz
Grupo Lonsdale ( Vascal –Bebidas S.A.-Distribuidora Frutika)
12.2009 - 02.2010
Maestría - Administración de Empresas
Escuela Europea de Negocios
01.2009 - 01.2010
Seminario - marketing relacional & CRM
Quórum-Hotel Europa
01.2009 - 12.2009
Gerente comercial
EDOBOL LTDA.
12.2008 - 09.2009
Consultoría de importación y comercialización de productos de consumo masivo
DELCOSUR
11.2008 - 12.2008
Gerente de marca Mars confitería y comida para mascotas
COMPANEX BOLIVIA S.A.
03.2005 - 06.2008
Jefe de marca The Value Brand Company (Argentina)
PROESA
04.2004 - 02.2005
Gerente de marca Mars
COMPANEX BOLIVIA S.A.
05.2003 - 03.2004
Encargada de telecobranzas
Nacional Vida Seguros de Personas S.A.
01.2000 - 01.2002
Supervisora de cuentas
D & B Publicistas y Editores
01.1998 - 01.1999
Ingeniero - Industrial
Universidad Loyola
01.1993 - 01.1998
Diplomado - Marketing
Universidad Mayor de San Marcos
Diplomado - control de calidad
Universidad Mayor de San Andrés
Diplomado - marketing y comercio exterior
CEMLA
Diplomado - Inglés nivel avanzado
Centro Boliviano Americano (C.B.A.)
Diplomado - Neuromarketing
Escuela ELBS